Come creare ed eseguire una strategia di Lead Generation di successo

Il tuo pubblico non vuole più che tu compri la loro attenzione: vogliono che tu la guadagni. Ciò significa che le strategie di lead generation devono essere rinnovate in tutto il settore per soddisfare meglio le esigenze dei mercati di riferimento.Il primo passo in questa evoluzione è creare contenuti avvincenti e il secondo è utilizzare tali contenuti per convertire i visitatori in lead. Naturalmente, questo è più facile a dirsi che a farsi.

Per evidenziare l’importanza di una potente strategia di lead generation, farò una metafora che calza… seguitemi!

Hai familiarità con l’analogia del professore che ha presentato alla sua classe la sfida di cercare di inserire rocce, ciottoli, sabbia e acqua in un barattolo nel modo più efficiente possibile?
Dando la priorità agli oggetti più grandi e mettendoli prima nel barattolo, è stato in grado di ottimizzare la quantità di spazio utilizzato. La tua azienda dovrebbe assumere una mentalità simile quando implementi le tattiche di lead generation di oggi nella tua strategia di marketing in entrata

Le rocce, i ciottoli e la sabbia dell’Inbound Marketing

Come il professore che ha sfidato la sua classe a inserire ordinatamente rocce, ciottoli e sabbia in un barattolo, la tua strategia di marketing in entrata consiste in rocce, ciottoli e sabbia. Ecco cosa intendo con questo:

• Quali sono le grandi rocce che sono essenziali per la tua strategia?
• Quali sono i ciottoli che fungono da strumenti secondari e di supporto per la tua attività?
• Quali piccole cose o distrazioni sono la sabbia della tua attività?

La maggior parte delle aziende sosterrebbe che i loro clienti sono le loro “rocce”, ma ho un altro approccio.

Mentre è indiscutibile dire che i clienti sono essenziali per qualsiasi attività, voglio che tu pensi invece a loro come all’acqua che è stata utilizzata per riempire finalmente il barattolo. L’acqua è stata versata solo dopo che tutto il resto è stato saldamente compattato nel barattolo.

La tua azienda può trarre vantaggio dall’adozione di questa stessa mentalità nella tua strategia di marketing in entrata.

Il tuo contenuto è la tua roccia. Riempi prima il tuo barattolo di contenuti, poiché i contenuti avvincenti svolgono un ruolo enorme nella generazione di lead. Questo include gli strumenti utilizzati per generare traffico, come il tuo blog, SEO, PPC e piattaforme social.

Circa il 96% dei clienti business-to-business vuole contenuti dai leader del settore per informare le loro decisioni di acquisto. Creare contenuti avvincenti è la tua chiave per affermarti come leader educativo di riferimento nel tuo settore.

Quindi, abbiamo le nostre rocce – il nostro contenuto – a posto. Questo articolo si concentrerà principalmente sul passaggio che viene dopo: i tuoi ciottoli o le migliori pratiche per generare lead utilizzando i tuoi contenuti.

Se salti a bordo del treno dei contenuti stai generando il 67% in più di lead al mese .

Le probabilità sono che circa la metà dei tuoi visitatori non tornerà mai sul tuo sito se non catturi adeguatamente alcune informazioni da loro. Un indirizzo e-mail funzionante è la cosa migliore che un marketer possa chiedere , ma i visitatori non sono sempre disposti a fornire questo tipo di informazioni personali. I pulsanti di invito all’azione (CTA) come “Iscriviti qui” sono diventati praticamente sinonimo di “Stiamo andando a spammarti”, motivo per cui i marketer devono trovare nuovi modi per ottenere queste informazioni.

2 regole d’oro per la nuova era del marketing

1. Dobbiamo dare prima di chiedere.
2. Ogni fase del processo di marketing (pubblicità e promozioni) deve essere preziosa di per sé.

Da qualche parte tra l’installazione di blocchi pop-up e il dumping delle nostre cartelle spam, abbiamo giurato di non “iscriviti qui” mai più. È ora che gli esperti di lead generation inizino ad abbattere gradualmente quei muri che i potenziali acquirenti hanno messo su, utilizzando nuovi metodi di opt-in (ossia esprime il proprio consenso ) reciprocamente vantaggiosi per acquisire le loro informazioni. Il miglior metodo di marketing per questa tecnica di “dare prima che chiediamo” è includere l’uso di un comportamento magnetico 

L’obiettivo di questo è ricevere il permesso dai visitatori di seguirti. Alcuni esempi di comportamento magnetico includono gratuitamente:

• Serie di video di formazione
• Prova gratuita
• Webinar
• eBook
• Gadget originali

 Tecniche di conversione della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione di lead generation vengono utilizzate per acquisire le informazioni di un utente/azienda in cambio di qualcosa. Questo si riferisce al concetto discusso in precedenza, di “dare prima di chiedere”.

Le pagine di destinazione con clic vengono utilizzate per attirare il visitatore al prodotto o servizio specifico che si sta tentando di vendere. L’obiettivo è educare il tuo visitatore con informazioni sufficienti per procedere a effettuare un acquisto.